N-able ผู้จำหน่ายการปกป้องข้อมูลที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ให้บริการที่ได้รับการจัดการ (MSP) ได้ประกาศผลประกอบการทางการเงินที่แข็งแกร่งสำหรับไตรมาสแรกของปี 2569 บริษัทสามารถลดการขาดทุนสุทธิได้ แต่โมเมนตัมการเติบโตกลับเย็นลง เนื่องจากกลยุทธ์ในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าขนาดใหญ่ทำให้เวลาตอบสนองการขายยาวนานขึ้น
บริษัทประกาศรายรับรายไตรมาสที่ 133.7 ล้านดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าเกณฑ์คาดการณ์ด้านบนที่ 132 ล้านดอลลาร์ และเพิ่มขึ้น 13.1% เมื่อเทียบเป็นรายปี โดยบันทึกผลขาดทุนสุทธิตาม GAAP ที่ 600,000 ดอลลาร์ ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากจากการขาดดุล 7.2 ล้านดอลลาร์ในช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว N-able มีความสามารถในการทำกำไรอย่างต่อเนื่องเป็นเวลา 15 ไตรมาสจนถึงปลายปี 2567 อย่างไรก็ตาม มีการขาดทุนในสี่จากห้าไตรมาสล่าสุด
John Pagliuca ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ N-able ให้ความเห็นว่า "เราได้ส่งมอบผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในไตรมาสที่ 1 โดยได้รับการสนับสนุนจากการรักษาลูกค้าที่ดีขึ้นและความก้าวหน้าทางธุรกิจที่มั่นคงในทุกกลุ่ม เนื่องจากปัญญาประดิษฐ์ทำให้ภัยคุกคามทางไซเบอร์และโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีมีความซับซ้อนมากขึ้น อุตสาหกรรมความปลอดภัยทางไซเบอร์กำลังเข้าใกล้จุดเปลี่ยนที่สำคัญ แพลตฟอร์มที่ได้รับการปรับแต่งของเราถูกสร้างขึ้นอย่างสมบูรณ์แบบสำหรับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงนี้ ฝังอยู่ภายในระบบปฏิบัติการที่มีอยู่ของลูกค้า มันทำให้การทำงานด้วยตนเองซ้ำ ๆ โดยอัตโนมัติซึ่งก่อนหน้านี้อาศัยการสนับสนุนบริการ สิ่งนี้ช่วยให้เรา พันธมิตรทางธุรกิจเพื่อขยายขนาดอย่างมีประสิทธิภาพในขณะเดียวกันก็สนับสนุนการป้องกันความปลอดภัยทางไซเบอร์”
บริษัทมีความก้าวหน้าอย่างเห็นได้ชัดในการขยายช่องทางการขาย ในระหว่างการบรรยายสรุปผลประกอบการ Pagliuca กล่าวว่า "เราได้สร้างโมเดลธุรกิจ MSP ที่เติบโตเต็มที่ โดยให้บริการ 25% ของ MSP 150 อันดับแรกของ CRN เมื่อประกอบกับขนาดที่เพิ่มขึ้นของเครือข่าย Value-Added Reseller (VAR) ของเรา ช่องทางที่ครอบคลุมของเราทำให้เราสามารถตอบสนองความต้องการทางธุรกิจทั่วทั้งตลาดได้"
เขากล่าวเสริมอีกว่า “โซลูชันการจัดการจุดสิ้นสุดผู้ใช้ (UEM) ได้แสดงให้เห็นถึงมูลค่าตลาดที่จับต้องได้ในการใช้งานจริง โดยมีลูกค้าใหม่ 6 รายจาก 10 อันดับแรกที่ใช้ผลิตภัณฑ์ UEM ของเรา”
Jason Ader นักวิเคราะห์จาก William Blair ชี้ให้เห็นว่า: "สี่ในห้าอันดับแรกของการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ในไตรมาสนี้มาจากช่องทาง VAR โซลูชัน UEM ได้รับแรงผลักดันอย่างมากในช่องทางนี้เนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการปลายทางและเครื่องมือรักษาความปลอดภัยแบบบูรณาการ ช่วยเสริมระบบการขาย MSP ที่เติบโตเต็มที่และช่วยให้บริษัทรักษาความปลอดภัยจำนวนธุรกรรมเริ่มต้นที่มากขึ้น"
Ader ยังกล่าวถึงความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องของ N-able ในการเข้าถึงตลาดระดับกลางถึงระดับสูง จำนวนลูกค้าที่มีรายได้ประจำประจำปี (ARR) มากกว่า 50,000 ดอลลาร์เพิ่มขึ้น 312 รายเมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 2,710 ราย ซึ่งคิดเป็น 62% ของ ARR ทั้งหมด ในขณะเดียวกัน ลูกค้าที่มี ARR เกิน 100,000 ดอลลาร์คิดเป็น 41% ของรายได้ที่เกิดขึ้นโดยรวม ทีมผู้บริหารยอมรับว่าการหาลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่และมีความซับซ้อนจะทำให้วงจรการขายยาวนานขึ้นและมาตรฐานการประเมิน ROI ที่เข้มงวดมากขึ้น ซึ่งเป็นปัจจัยในการคาดการณ์ทางการเงินทั้งปี
ประมาณการรายได้สำหรับไตรมาสที่สองตั้งไว้ที่ 138 ล้านดอลลาร์ (โดยมีช่วงความผันผวน ± 250,000 ดอลลาร์) คิดเป็นอัตราการเติบโต 5.2% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งเป็นการชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับการเติบโต 13.1% ในไตรมาสที่ 1 Ader อธิบายว่า: “คำแนะนำรายไตรมาสแบบอนุรักษ์นิยมเกิดจากการคาดหวังอย่างรอบคอบสำหรับการสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ใหม่ วงจรการขายที่ยาวนานขึ้นเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เนื่องจากบริษัทตั้งเป้าหมายสัญญาหกหลักและข้อตกลงเจ็ดหลักหลายปีซึ่งโดยปกติจะต้องได้รับการอนุมัติจากผู้บริหารระดับสูงหรือคณะกรรมการองค์กร”
การคาดการณ์รายได้ทั้งปีสำหรับปี 2569 ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงที่ 556.5 ล้านดอลลาร์ (± 25 ล้านดอลลาร์) คิดเป็นอัตราการเติบโต 8.8% เมื่อเทียบเป็นรายปี
ปัจจุบัน ผลการทำงานร่วมกันของ AI และความปลอดภัยทางไซเบอร์ต่อการเติบโตของธุรกิจของ N-able ยังคงไม่ชัดเจนนัก
Pagliuca อธิบายว่าการบูรณาการความช่วยเหลือ AI เข้ากับระบบ UEM จะช่วยลดภาระงานในการดำเนินงานที่ซ้ำซ้อนสำหรับเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคได้อย่างมาก “ความคิดริเริ่มนี้ยังคงเป็นการเปลี่ยนแปลงของเราจากบริการที่ต้องพึ่งพาแรงงานไปเป็นโซลูชั่นที่ขับเคลื่อนด้วยซอฟต์แวร์และเราคาดหวังไว้สูงสำหรับประสิทธิภาพของมัน เรากำลังฝังเทคโนโลยี AI แบบตัวแทนเพื่อลดปริมาณงานที่ต้องทำเองสำหรับพันธมิตร MSP ช่วยให้พวกเขาปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและความสามารถในการทำกำไร”
นอกจากนี้ N-able ยังกำลังพัฒนาโซลูชัน Disaster Recovery-as-a-Service (DRaaS) อีกด้วย ตามที่เปิดเผยโดย Pagliuca: “ขณะนี้ผลิตภัณฑ์ DRaaS อยู่ในการแสดงตัวอย่างอย่างจำกัดและได้ถูกส่งมอบให้กับลูกค้าที่เลือกแล้ว เราวางแผนที่จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการให้เสร็จสิ้นในช่วงครึ่งหลังของปีนี้”
นอกจากนี้ เครื่องมือรักษาความปลอดภัยของ Google Workspace มีกำหนดจะเปิดตัวในปลายปีนี้ ซึ่งขณะนี้อยู่ในระยะแสดงตัวอย่างแบบจำกัดสำหรับไคลเอ็นต์ที่สั่งซื้อล่วงหน้า เมื่อใช้ร่วมกับโซลูชัน DRaaS ผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งสองนี้คาดว่าจะช่วยเร่งการเติบโตของรายได้ของ N-able Pagliuca กล่าวว่า “ข้อเสนอที่หลากหลายเหล่านี้จะช่วยเพิ่มอัตราการชนะใจลูกค้าของเรา นอกจากนี้ กลยุทธ์การขายต่อเนื่องตามผลิตภัณฑ์ใหม่จะช่วยผลักดันการขยายธุรกิจต่อไป”
คาดว่า N-able จะกลับมามีความสามารถในการทำกำไรและรักษาการเติบโตของรายได้เป็นเลขสองหลักได้ในอนาคต
Beijing Qianxing Jietong Technology Co., Ltd.
Sandy Yang/ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์ระดับโลก
WhatsApp / WeChat: +86 13426366826
อีเมล: yangyd@qianxingdata.com
เว็บไซต์: www.qianxingdata.com/www.storagesserver.com
มุ่งเน้นธุรกิจ:
การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ICT/บูรณาการระบบและบริการ/โซลูชั่นโครงสร้างพื้นฐาน
ด้วยประสบการณ์การจัดจำหน่ายด้านไอทีมากกว่า 20 ปี เราร่วมมือกับแบรนด์ชั้นนำระดับโลกเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้และบริการระดับมืออาชีพ
“ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างโลกอัจฉริยะ” ผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์ ICT ที่เชื่อถือได้ของคุณ!
ข้อความของคุณจะต้องอยู่ระหว่าง 20-3,000 ตัวอักษร!
Thai
